За последние несколько месяцев все изменилось. Старые методы в бизнесе уже не работают.
Я хочу помочь и разобрать 5 типичных ошибок, из-за которых фрилансеры и предприниматели теряют прибыль.
Почему ко мне обращаются за помощью:
— я Ксения Кузьминская — консультант по маркетингу и бизнесу, брендолог, предприниматель, психолог;
— 12 лет в предпринимательстве;
— 5 лет консультирую и обучаю;
— в работе соединяю знания бизнеса, маркетинга и психологии;
— основатель бизнес-клуба «Развитие»;
— автор курса «Бизнес по любви».
Особенно ярко почувствовались изменения, когда закрыли ту самую соцсеть, которую нельзя назвать и которая многим обеспечивала продажи. «Что делать? Куда бежать? Где теперь брать клиентов?»
У вас были такие мысли?
Так произошло, потому что многие вели свой бизнес/услугу только в одном месте.
❌ Ошибка №1 как раз в этом — не использовать все подходящие для вашей сферы каналы продвижения. Или как все сейчас говорят — складывать яйца в одну корзину.
Объясню на примере инвестиций. Как делают грамотные инвесторы, которые хотят чтобы вложения приносили доход? Хранят деньги и в русской, и в иностранной валюте, и покупают акции разных компаний. Для чего все это делается? Правильно. Чтобы в случае просадки одного, можно было выиграть в другом.
Вывод: нельзя все деньги хранить только в одной акции.
Также и с продвижением. Закроют соцсеть или что-то произойдет — у вас это не будет вызывать панику и страх. И если использовать все подходящие каналы трафика, то можно увеличить продажи в 2 раза и больше, как это сделала моя ученица Лариса, о которой я вам расскажу позже.
А прямо сейчас проверьте — задействуете ли вы все источники? Если нет, то точно теряете клиентов и доход.
А сейчас, ответьте честно, были ли у вас такие мысли:
— а вдруг у меня не получится?
— боюсь, лучше не буду пробовать
— страшно, что не смогу
— боюсь, что подумают другие
И так далее.
Уверена, ответ будет «да».
Давайте порассуждаем. К чему приводят такие мысли? Скорее всего к тому, что наши идеи так и не реализуются. А возможности утекают, как вода сквозь пальцы.
❌ Ошибка №2 — не делать из-за страха.
Но если углубиться, то страх — это базовая эмоция. Бояться — нормально. Почему мы боимся? Потому что наш мозг пока не знает, как это сделать. Получается, страх — лишь сигнал о том, что мы идем во что-то новое. А новые действия всегда приводят к новым результатам.
А сколько люди теряют времени, пока бояться?
Буквально пару дней назад ко мне обратилась девушка, которая хотела на консультацию ещё 3 года, но так и не решилась из-за страха, что у неё не получится.
Сейчас мы начали совместную работу, и уже сформировали стратегию, по которой придем к результату. А если бы начали 3 года назад?
Просто вдумайтесь. 3 года. Сколько всего можно было сделать за это время? Как сильно изменить жизнь?
💭 Страх = потеря драгоценного времени = потеря энергии = потеря денег. Замкнутый круг.
Но из него можно выйти. Есть работающий способ снизить тормозящие мысли «мне страшно». 2 пазла, которые помогают увидеть картину целиком — делать в кругу единомышленников и с поддержкой наставника.
Если вы готовы перестать бояться и начать действовать, то записывайтесь ко мне на консультацию-знакомство или на консалтинг. Вместе мы точно сделаем рывок в сторону ваших идей, которые давно откладывали и реализуем всё задуманное!
А если исправь эту ошибку, то ваша прибыль вырастет минимум в 2 раза!
Важная составляющая любых продаж — это реклама.
«Не буду делать рекламу — зачем она нужна?»
«Ой, да мне хватит бесплатного продвижения»
«Запущу рекламу как-нибудь — может, и придет кто-то»
Выше — самые распространенные 3 сценария, из-за которых предприниматели/фрилансеры и все, кто что-либо продают — теряют до 80% выручки.
❌ И отсюда вытекает ошибка №3 — не запускать платную рекламу или запускать, не зная правил и надеяться на увеличение продаж.
Вот несколько требований для эффективной рекламы:
1) обязательно замерять все показатели;
2) использовать и бесплатную, и платную рекламу;
3) делать рекламу по определенным работающим правилам.
Объясню на конкретном примере. На моем авторском курсе «Бизнес по любви» участница Лидия допускала такую ошибку. Она пришла ко мне с тем, что не понимала, как грамотно вести бизнес и откуда брать клиентов — один из самых частых запросов.
📌 Что мы сделали?
— Сформировали позиционирование как эксперта
— Оформили страницы в соцсетях
— Сформировали список бесплатных и платных каналов продвижения
— Определили шаги для старта и развития бизнеса
— Прописали план по переходу из одной ниши в другую
— Проработали уверенность в ее профессионализме
🌟 Результат не заставил себя ждать: продажи увеличились в 2 раза. Представляете? Можно приумножить свой доход, посмотрев со стороны на свой бизнес/услугу и исправив одну ошибку.
А какие именно правила соблюдать, чтобы реклама работала и где искать целевой трафик — мы разбираем на моем курсе «Бизнес по любви», регистрируйтесь, чтобы узнать о ближайшем потоке.
Ошибка №4 — проверьте, а вы ее допускаете?
90% из тех, кто уходит на фриланс или строит свой бизнес — сталкивается с этой ошибкой.
Человек увольняется из найма и думает: «ой, сейчас как начну работать 2 часа 1 день в неделю, а в остальное время буду путешествовать и отдыхать!».
Это я утрирую, конечно, но многие из тех, кто попадает в «свободное плавание» — сталкиваются с тем, что не знают, как распределять свое время.
❌ Ошибка №4 — нет расстановки приоритетов, четкого тайм-менеджмента и прописанных бизнес-процессов.
Раньше был определенный график и начальник, который говорил, что и когда делать. А когда вы становитесь сами себе начальником, распределять время и дисциплинировать себя — намного сложнее, согласны? Сразу возникает вопрос — как теперь распределять свой день?
Здесь важно вспомнить, ради чего вы открывали свой бизнес или уходили на фриланс — это свобода. Которая заключается в самостоятельном управлении своей жизнью без изнуряющей работы 24/7.
Именно поэтому изучение тайм-менеджмента — должно быть в списке ваших задач уже на начальном этапе.
Я сама 12 лет в предпринимательстве, открывала разные бизнесы, пробовала разные направления. Плюс надо успевать совмещать с семьей, детьми и просто ЖИТЬ. Поэтому я уделяла и уделяю много времени изучению тайм-менеджмента.
И помогаю своим ученикам на курсе по своему опыту выстроить свою жизнь так, чтобы под конец дня не хотелось лечь и не двигаться, а бизнес функционировал и приносил доход в легкости.
Так, например, ко мне на курс пришла Мария с одним из запросов — научиться тайм-менеджменту и расставлять приоритеты. Я поделилась своими знаниями и фишками, которые помогли лично мне. И в результате она начала вести регулярно свою деятельность и при этом — все успевать 🔥
Планирование, целеполагание, декомпозиция — все это обязательно разбираем на курсе «Бизнес по любви». Так как без этого фундамента дальше «дом не построить».
Если обнаружили эту ошибку у себя, обязательно сделайте шаги к ее исправлению уже сейчас! А после разберем последнюю ошибку, которая актуальна в любой нише.
Вы же знаете, какие эмоции вызывает ваш продукт/услуга/бизнес?
«При чем тут эмоции?» — подумаете вы.
Просто «купи-продай» — уже не работает. Сейчас люди покупают у тех брендов, которые заботятся о своей упаковке, о сервисе, о подаче, то есть другими словами — о личном бренде.
❌ Ошибка №5 — нет сформированного позиционирования и бренда.
Когда вы видите кока-колу — что вспоминаете? Скорее всего, Новый год, рекламу с грузовиком и неосознанно напеваете «праздник к нам приходит…». А когда слышите про Apple? Почему так много людей ждут выхода новой продукции?
Все это — годами сформированный личный бренд, который приносит компаниям миллиарды долларов.
Но грамотное позиционирование, которое точно отражает вас и вкусный бренд — помогают не только получать больше доход, но и продвигаться бесплатно.
🔄 Получается взаимосвязанная цепочка: ваш бренд вызывает яркие положительные эмоции у человека, потому что помогает решить тот или иной запрос —— вас рекомендуют другим людям —— приходят новые клиенты —— доход растет. Здорово, правда?
«Ну вот разбогатею и начну строить личный бренд…» — очень частая ошибка. Признавайтесь, кто так думает?
Брендом нужно заниматься с первых клиентов и продаж. Не нужно этого бояться (про страх начать мы говорили в письме от 25 июля — обязательно прочтите, если пропустили).
Упаковка, визуал, контент, дизайн, коммуникации — все должно передавать ваше ПОНЯТНОЕ позиционирование. Делаю акцент на слове «понятное», потому что ваши клиенты должны четко понимать, кто вы и чем можете помочь. И во всем этом помогает выстроенный личный бренд. Так вы закладываете важное зерно в будущее развитие продукта/компании.
А как это сделать — по полочкам разбираем на курсе «Бизнес по любви» ❤️
Вот некоторые примеры моих учеников — Кулакова Мария (ниша — студия танцев и психология)
Точка А Марии:
— состоянии растерянности и непонимания, нет представления, что может реализовываться в направлении психологии;
— не воспринимала психологию как отдельный проект, как возможность отдельного заработка и направления своей экспертности.
Точка Б:
— улучшились показатели;
— доход вырос в 2 раза;
— смогла оцифровывать процессы;
— впервые провела анализ конкурентов и увидела наши свои сильные стороны;
— пришло понимание, каких звеньев не хватает в команде, что нужна личная помощница;
— с точки зрения психологии «дала себе разрешение». Поняла, что это может быть тоже заработком и новым бизнесом;
— после курса появилось желание развиваться.
Готовы создать или развивать свой бизнес, чтобы работать с клиентами вдолгую и увеличить свой доход в 2 раза и больше?
⚡️ Приглашаю вас на мой авторский курс «Бизнес по любви», где с помощью внедрения маркетинговых инструментов мы пошагово решим ваш запрос!
А ещё одна моя ученица задавалась следующими вопросами:
Что делать? Что дать клиентам? Как поднять чек на услуги? Как пробить финансовый потолок? Как не выгорать, а получать удовольствие от бизнеса?
И здесь есть 2 пути, по которым можно пойти.
🔻 1 путь — оставить все, как есть. Что тогда будет через 3 месяца, через год, два? Вряд ли рост и развитие. Ведь к новым результатам приводят только новые действия.
🔻2 путь — начать действовать. Да, это труднее. Но точно даст результат.
На своем примере это показывает моя ученица, Папулова Татьяна (HR-специалист, психолог, предприниматель).
Она пришла ко мне на курс с такими мыслями:
— Непонятна ЦА
— Достигла потолка в заработке
— Непонятно, в каком направлении лучше работать
— Низкая стоимость услуг
— Нет воронки продаж
И вот какие новые действия мы сделали на курсе:
— Сделали распаковку эксперта, что позволило лучше понять, в чём ценность для клиентов и в каких направлениях лучше работать
— Создали ассортиментную воронку
— Выстроили эффективную воронку продаж
— Определили и проанализировали целевую аудиторию
— Разработали маркетинговую стратегию
— Протестировали разные способы рекламы (по бюджету клиента)
— Внедрили маркетинг на разных этапах пути клиента
— Создали несколько продающих вебинаров к курсу под боли ЦА
Если вы тоже готовы пойти по новому пути, чтобы посмотреть на свой бизнес/услуги с другой стороны и достичь своих целей, то регистрируйтесь и я вышлю подробности о курсе «Бизнес по любви».
Один из самых частых запросов, с которым приходят ко мне на курс, это вопрос, с помощью чего увеличить свой доход? Но при этом — успевать ЖИТЬ?
Поделюсь результатами моей ученицы Ларисы, которая увеличила свои продажи в 2 раза после обучения на курсе “Бизнес по любви”
До курса:
— Продажи только офлайн и для знакомых
— Нет продаж через Инстаграм и соцсети
— Низкая прибыль
— Страх мешает достигать цели
После курса:
— Продажи увеличились в 2 раза
— Оформили страницы в соцсетях
— Внедрили срм-систему в бизнес
— Начала участвовать в ярмарках
— Участвовала с украшениями в показе мод со стилистом
— Создали фирменный стиль и логотип
Влад, участник 3 потока, еще 2 года назад придумал идею, интересовался курсом, но так и не пошел. «Как-нибудь сам» — решил он. Но за это время для реализации идеи так и не было сделано никаких шагов.
Представляете, сколько времени было потеряно?
И только спустя 2 года он пришел на курс с запросом создать свой бренд и научиться общаться с клиентами, а также — разобраться в юридических вопросах.
До курса ему было страшно не реализовать свой продукт, а его гиперответственность мешала развитию бизнеса.
И уже во время курса:
— определили направление и позиционирование;
— нашли альтернативные варианты для производства;
— проработали страх, и Влад презентовал свои продукты людям через соцсети;
— получили первые заказы;
— нашли эффективные каналы-продаж;
— закрыли все юридические вопросы.
Кейс Влада ярко показывает, что не нужно ждать идеального момента. Спойлер: его не будет. Но одно я знаю точно — с единомышленниками и поддержкой сделать первые шаги гораздо легче.
Если вы:
> Новичок — хотите открыть свой бизнес, но чувствуете неуверенность и не понимаете, с чего начать.
> Действующий предприниматель — готовы масштабироваться и увеличить прибыль, но в голове хаос, и нет системы.
> Фрилансер или эксперт — хотите развивать личный бренд, стать лидером рынка и увеличить доход.
Давайте вместе строить бизнес по любви ❤️
А что делать, если многое нравится и направлений интересных много и не знаешь, как все объединить? И при этом — еще новичок в бизнесе.
Разберем вопрос на примере Аксариной Яны, которая училась у меня на курсе.
Она пришла новичком в персональном бизнесе и во фрилансе. Из-за разносторонней деятельности не могла понять, как все объединить и оптимизировать так, чтобы все функционировало и при это не была в «крысиных бегах».
📌Цели на курс Яна поставила следующие:
— Хочется больше свободного времени
— Оптимизировать все процессы
— Увеличить доход
— Развить себя как спортивного психолога
📌А вот что мы сделали за время курса:
— Удалось объединить все направления под одним проектом
— Сформировали позиционирование
— Систематизировали процессы и составили стратегию для дальнейшего совершенствования
— Оптимизировали бизнес
Я хочу еще раз подчеркнуть — неважно, новичок вы или нет. Неважно, у вас лишь одна идея для проекта или несколько. Все это неважно. Действовать — вот что действительно важно.
Если страшно в одиночку — я понимаю.
Мой курс «Бизнес по любви» — мостик для решения вашего запроса и достижения цели. Островок поддержки и помощи по всем вопросом. А также место — где такое же заряженное окружение единомышленников.
Если вы готовы, то жду вас на курсе. Оставляйте заявку и я расскажу все подробности.