Как оценить объём рынка? 
При запуске стартапа или развитии бизнеса важно точно оценить объём рынка. Это поможет привлечь инвесторов и понять возможности и риски проекта. Мы разобрали 4 ключевые метрики — PAM, TAM, SAM, SOMPAM (Potential Available Market):
Определение: РАМ представляет собой общий объём всех потенциально доступных рынков, в которые вы могли бы войти теоретически. Это максимальный размер рынка без учёта специфики продукта или его позиционирования.
Пример: Если вы разрабатываете приложение для фитнеса, то РАМ включает всех людей, занимающихся физическими упражнениями, по всему миру.
TAM (Total Addressable Market):
Определение: ТАМ — это максимальный объём рынка для вашего продукта или услуги, с учётом всех потенциальных покупателей без ограничений по географии, каналах продаж и модели бизнеса.
Пример: В случае с фитнес-приложением ТАМ будет включать всех пользователей смартфонов, заинтересованных в фитнесе и готовых платить за подобные приложения.
SAM (Serviceable Available Market):
Определение: SAM — это часть ТАМ, на которую ваша компания может реально нацелиться, учитывая ограничения географии, доступных каналов продаж и вашу бизнес-модель.
Пример: Для вашего фитнес-приложения это могут быть пользователи смартфонов в конкретной стране или регионе, где вы планируете вести маркетинговые кампании.
SOM (Serviceable Obtainable Market):
Определение: SOM — это наиболее реалистичная оценка рынка, которую вы способны охватить с учётом текущих ресурсов, конкурентной среды и ваших возможностей.
Пример: Ваша целевая аудитория в первом году работы может составлять только небольшой процент от SAM, допустим, фитнес-энтузиасты в крупных городах.
Почему это важно?
Анализ и планирование Эти метрики помогают вам понимать объём рынка на разных уровнях, что важно для стратегического планирования и вычисления прогноза прибыли.Инвесторы Чёткие и обоснованные данные о рынке — ключевой фактор для привлечения инвестиций.Фокус на цели Помогают сфокусироваться на доступных сегментах рынка, что оптимизирует ваши усилия в области маркетинга и продаж.Эти метрики позволяют вам не только понимать, где вы находитесь, но и точно определить, куда двигаться дальше 
